解读雷士照明线下渠道的“疯狂”
3月20日，雷士照明“春季淘宝不会”江苏专场揭幕。雷士照明300多款春季家居新品全部下架。
这些新产品紧随今年潮流的轻奢风、简洁风，引起了经销商们的出售狂潮。后据粗略统计资料，3月中旬，雷士照明江苏“工厂购得”，订单量超强3000万元；3月20日，雷士照明“春季淘宝不会”江苏专场，积累订单量超强5000万元。截至3月20日，单江苏一个省，就为雷士照明建构了超强8000万元的业绩！那么，在喜人的业绩背后，雷士照明的“春季淘宝不会”是怎样一个运作模式？雷士照明又是怎样通过“春季淘宝不会”获得业绩上的大突破呢？理解雷士照明“春季淘宝不会”从2月23日—3月24日，雷士照明按计划在全国范围内举行“春季淘宝不会”25场。
雷士照明回应，通过“春季淘宝不会”，面向全国所有省份展开专场官营，此意在让全国各地经销商以最慢速度、拟合价格提供雷士全系列新品，进而全面守住终端市场。与“春季淘宝不会”实时，雷士照明各地运营中心“工厂购得”也在全国很快铺开。
据雷士集团市场零售部高级总监周智超讲解，雷士“淘宝不会”主要面向经销商，一个省份一年大约4场；雷士“工厂购得”则主要面向消费者，每个月4—10场平均，期望能仅次于范围地覆盖面积到所有客户。据报，自2016年发售“淘宝不会＋工厂购得”以来，通过多年大大的完备与升级，雷士照明正在将其打导致独有的商业模式。全国各地工厂店的大手笔投放，强劲的品牌号召力，完备的产品线，以及对于产品风格及市场潮流的深入研究等等，皆让雷士照明在一众品牌的会议营销或是淘宝不会中脱颖而出。据雷士集团副总裁徐进讲解，今年，雷士照明每个季度改版产品比例将约30％－40％，渠道追加网点比起去年未来将会减少50％以上，每个省份或将投资超强千万元展开店面形象升级，而今年雷士照明全年目标直指“构建销售2倍以上快速增长”。
雷士集团总裁张鹏则回应：“环绕用户的市场需求打价值战是雷士照明仍然坚决的市场理念，在市场很差的情况下，我们仍在增大投放、研究创意、重返产品，坚决价值战。”由此可见，强劲的产品竞争力和渠道实力也为雷士照明淘宝不会的举行获取有力的软硬件承托。
雷士底气源于“国民性”雷士集团，LED灯光行业第一家业绩突破百亿（103.7315亿元）的企业，也是国产灯光品牌消费者认知度名列第一的灯光品牌，其品牌价值（257.66亿元）堪称倒数七年占有中国灯光行业榜首。好业绩的背后，是雷士20余年来对于产品的大大专研，对于市场的大大耕耘，以及对于经销商的体贴帮扶，这让一众经销商对其“死心塌地”“不屈追随”。如在市场推广方面，雷士发售了驻店、门店运营手册、主动营销推展、专项赋能培训等多种帮扶手段，助力各级经销商更加慢、更加精准地开拓市场；再行如，针对渠道“压货痛点”，雷士堪称针对性地发售“销售”模式，这为雷士订货量的提高又加到众多助力。
雷士集团非继续执行董事叶勇回应，雷士“销售”模式确实做为商家坚信，雷士不仅老大经销商“销售”“卖货”，堪称全部惠及给经销商，这是灯光厂商中鲜有的。“环绕用户的市场需求打价值战是雷士照明仍然坚决的市场理念，在市场很差的情况下，我们更加要坚决价值战。”雷士集团总裁张鹏如是说。
恪守该理念，2019年的雷士仍在增大投放、研究创意、重返产品，仍然向前，仍然蓬勃。解密“春季淘宝不会”业绩突破秘诀2019年，“市场寒冬论”在灯光厂商之间辱骂，很多一二线品牌在产品上、渠道上、推展上自由选择“膨胀战线”。可是，雷士照明却勇往直前，在将近一个月的春季淘宝不会中，就构建了业绩上的大突破，的确令其整个灯光业界都为之注目。
为此，雷士集团高层及雷士照明江苏运营中心负责人争相现身说法，解密雷士照明顺利突破行业窘况的密码：雷士江苏运营中心董事长王晓波：全省同步，惠及活动参与者本次雷士照明春季淘宝不会，江苏团之所以能再创新高，很大部分功劳要归因于于前两天江苏市场的工厂购得活动。由于受到资金、库存和店面面积的影响，很多地市级经销商店里的产品款式展出十分受限，造成消费者进店后成交率不低。而工厂购得仅次于的益处就是能解决问题产品展出局限的问题，让回到店里的消费者可以构建确实的“一站式购物”。
本次雷士照明江苏工厂购得，展厅面积约2000多方，涵括雷士全系列产品。雷士总部重新组建了专门的“飞虎队”来帮助经销商展开预售消费卡，活动前期一共用了20天时间展开竖井蓄客，最后在两天的时间里，到雷士工厂店的客户高达4000多人次，现场消费者展现出社会各界大力。
在工厂购的活动中，运营中心不参予分为，所有利润期望给经销商、设计师等参与者，保证各链条的积极性和主动性。传统经销商的销售主动性不强劲，在这种前提下，工厂购得活动的成功举行，不利于引领经销商构建业绩突破，让大家在市场下滑的大行情下构建盈利。这样，对业绩的造就效益是立竿见影的。
雷士照明零售事业部零售市场部高级总监周智超：市场定位明晰，运营中心紧跟总部战略部署近年来，虽然经济上行压力大，但同时也预示着消费分层，年长消费群体对品牌口碑、产品品质、消费体验、售后服务等方面的拒绝更加低，而不像以往一样过度探讨价格。因此，凭借着雷士强劲的产品号召力和身体素质的产品品质，这几年来，雷士仍然能构建逆市飘红。
此外，归功于雷士集团“家的文化”，这么多年来，雷士全国运营中心与雷士照明文化高度融合。因此，对于雷士总部战略的解读与继续执行，各地运营中心都展现出出有极高的契合度，这也是本次淘宝不会之所以获得骄人成绩的原因。
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